又是一年招聘季，随着“金三银四”的到来，招聘市场再度成为话题讨论的中心，无数求职者踏入劳动力市场。

对比起曾经线下场场爆满的人才市场、双选会，今年就业市场的热闹场景出现在线上，2月28 日，“智联招聘崩了”登上微博热搜。

在“求贤若渴”“供需两旺”的行业背景下，看准科技（以下简称“BOSS直聘”）在3月12日发布了2023年第四季度及全年财报，企业全年总营业收入和利润均出现同比大幅增长。

为什么BOSS直聘能在招聘行业的红海中脱颖而出稳定增长？这种增长依靠BOSS直聘怎样的经营运作持续下去？通过对最新财报进行解读，能找到问题的答案。

一、招聘市场供需两旺，企业稳定增长

3月12日美股盘前，BOSS直聘发布财报显示，2023年全年总营业收入达59.52亿元，同比大幅增长31.9%。公司净利润也创下新高，达到10.99亿元，较上年同期飙升925.0%。财报发布后，美股和港股市场股价一度上涨超20%。

市场对BOSS直聘的信心主要源自两点：

从行业视角来看，就业岗位供需两旺，大型企业用工需求修复加速。

从招聘端来看，根据主流在线招聘平台数据，23年有26个行业职位数环比上涨，其中消费类、科技类岗位数增长较多，IT/互联网/电子/通信行业职位环比均为正增长。

从求职端来看，根据久谦数据，智联招聘、前程无忧、猎聘等多个主流在线招聘平台的MAU环比上升；其中BOSS直聘MAU环比基本稳定，牢牢占据行业领先地位。就业市场的复苏带来企业和求职者的规模的增加，企业ToB端和ToC端潜在客户数量增多。

从企业视角来看，细分业务线收入稳定增长，商业模式韧性得到市场认可。从营业收入的分项来看，2023年全年面向企业客户的在线招聘服务收入58.89亿元，同比增长32.0%；其中招聘服务营收为51.25亿元，增长30.1%，贡献最大；广告营收则达1.26亿元，增长53.4%；而其他服务收入（主要包括为求职者提供的付费增值服务）在2023年全年营收为6290万元人民币，比2022年全年的4980万元人民币增长26.3%。

BOSS直聘在同平台的竞争中具有相对优势，平台规模大，首创直聘模式。新用户尝试后留下变成老用户，老用户在跳槽/创业时持续选择，因%E